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Ariana Arenas

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DICCIONARIO StartUp Ecosystem: 3ª PARTE de la “G” a la “I”

Autor: Ariana Arenas

El Startup Ecosystem tiene un lenguaje propio y repleto de anglicismos. Para facilitar el entendimiento del idioma del mundo del emprendedor, creamos este pequeño diccionario para explicar algunos conceptos propios y otros relacionados que inciden en éste ámbito. 

En esta tercera entrega abordaremos algunos conceptos de la “G” a la “I”.

Gamification: consiste en aplicar ciertas características propias de los juegos que incentivan su uso -puntuación, competición, premios, etc. - al terreno de la estrategia empresarial a fin de atraer o fidelizar al usuario o cliente de negocios online, webs,  aplicaciones, etc.

Geo-blocking: práctica por la cual algunas empresas bloquean el acceso on-line a sus servicios y/o productos en función de la localización geográfica del cliente.

Geolocalización: transmisión de coordenadas de posicionamiento según un sistema de ubicación vía satélite realizado por un dispositivo tecnológico. Esta tecnología aplicada a los dispositivos móviles y a las “app” ha revolucionado las startup  basadas en el “mapping” o el “car-sharing”, por ejemplo.

Golden Handcuffs: Beneficios e incentivos ofrecidos a empleados, especialmente a aquellos en posiciones directivas, para persuadirles de dejar la empresa.

Golden Parachute: a menudo conocido también como contrato blindado, es el acuerdo suscrito entre un alto ejecutivo y la empresa por el cual en caso de rescisión del contrato que lo vincula con la empresa el ejecutivo tiene derecho a recibir una compensación significativa (indemnizaciones, bonos en efectivo, opciones sobre acciones, u otros beneficios). A veces deben cumplirse determinadas circunstancias para tener derecho a percibir dicha compensación, como por ejemplo un  “cambio de control” (cambio en la propiedad de la empresa), aunque a menudo la causa de extinción no se especifica. 

Growth hacking: técnica de marketing cuyo objetivo es conseguir gran relevancia y aumentar rápidamente el número de usuarios de un producto o servicio a un bajo coste a través de acciones sencillas y poco convencionales, como por ejemplo el uso de redes sociales, el posicionamiento en motores de búsqueda (SEO)  analíticas web, videos virales, etc. Un ejemplo de empresas que han usado estos métodos son Airbnb y Foundr.

Growth Stage: Es una de las fases (fase de crecimiento) por las que pasan las startup. En la fase de crecimiento la startup está ya en una posición más estable donde los productos y servicios se encuentran en constante mejora y consolidándose de cara a la competencia. En esta etapa, al igual que en la temprana (Early stage), la financiación externa es importante.

Hackatón: el término proviene de “hacker” (entendido como persona con conocimientos de software, hardware y tecnología) y “maratón” (como experiencia competitiva y colectiva con una meta común). Es una maratón de desarrollo web, un encuentro de programadores cuyo objetivo es el desarrollo colaborativo de software – o hardware-. Normalmente los participantes se organizan en grupos, cuyos componentes complementan sus conocimientos entre sí para lograr los objetivos marcados, desarrollar un proyecto y aplicar soluciones concretas al mismo.

Hitos (Milestones): objetivos financieros o comerciales, sujetos normalmente a un plazo temporal, que se marca una startup para que el proyecto siga creciendo y superando fases. Suelen ser tenidos en cuenta por los inversores tanto para entrar en un proyecto como para – si ya están dentro -  determinar si van a seguir financiando a la compañía 

Hockey stick curve: representa el ratio de crecimiento de una startup caracterizado por un lento crecimiento inicial y después un repentino aumento del ritmo de crecimiento, muy superior, que se mantiene en el tiempo. Se le denomina así porque en un gráfico de crecimiento recordaría a la forma de un palo de hockey.

Holding: empresa cuya actividad es la tenencia de acciones o participaciones de otras empresas, como sociedad madre (matriz) de un grupo de sociedades. 

Hurdle Rate: rentabilidad mínima buscada por un inversor.

Incubadora: impulsan el nacimiento de nuevas empresas de diversas formas, por ejemplo, evaluando la viabilidad una idea de negocio, asesorando, desarrollando planes de marketing y ventas, aportando un espacio físico, facilitando el  acceso a financiación y capital semilla (seed capital), etc. En ocasiones se usa de forma indistinta el término “Aceleradora” y el término “Incubadora”, aunque el primero está destinado a proyectos que ya se encuentran en desarrollo, mientras que el segundo se centra en proyectos que están naciendo. 

Infomemo (Information Memorandum) o Cuaderno de Venta: documento destinado a proporcionar información sobre una empresa a los potenciales adquirentes de la misma, generalmente preparado por los asesores del vendedor.

Initial Public Offering (IPO) u Oferta Pública de Venta (OPV): salida a Bolsa de una empresa. Es una de las vías de salida (Exit) de la empresa y por tanto, de hacer liquida su inversión, tanto para para los inversores como para los fundadores de una startup. Además de las principales, existen Bolsas Secundarias que pueden resultar interesantes para empresas que aún no hayan alcanzado un gran tamaño. 

Inversor: en términos generales, el que aporta capital a la startup a cambio de una participación accionarial con el objetivo de obtener una plusvalía de su inversión. Existen distintos tipos de inversores:  3·F (Family, Friends and Fools), Business Angels, Venture Capital, etc. 

Iterar: realizar ajustes sobre el modelo de negocio inicial, redefiniendo parámetros del mismo hasta que funciona (iterar el modelo de negocio). No obstante, en ocasiones, puede ser necesario realizar un cambio sustancial y, en base a lo aprendido, enfocarse a un modelo de negocio diferente (pivotar).

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