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DICCIONARIO StartUp Ecosystem 2: 2ª PARTE de la “D” a la “F”

 

Autor: Ariana Arenas

El Startup Ecosystem tiene un lenguaje propio y repleto de anglicismos. Para facilitar el entendimiento del idioma del mundo del emprendedor, creamos este pequeño diccionario para explicar algunos conceptos propios y otros relacionados que inciden en éste ámbito. 

En esta segunda entrega abordaremos algunos conceptos de la “D” a la “F”.

Dragón: Startup con capacidad para devolver a todos sus inversores el capital que aportaron, en ocasiones, con una notable rentabilidad.

Deadlock: situación de bloqueo en la gestión de la sociedad, por la cual no es posible tomar decisiones.

Derecho de adquisición preferente y Derecho de suscripción o asunción preferente: Establecen un régimen de prelación por el que el titular de estos derechos tiene prioridad en adquirir las acciones o participaciones que otro accionista o socio desee transmitir (Derecho de adquisición preferente), o las que se emitan en un aumento de capital a efectos de que su participación en el capital social no quede diluida (Derecho de suscripción o asunción preferente).

Diseño responsive: término relacionado con las Startups de internet. Hace referencia al método de desarrollo web que permite que el diseño cambie y la estructura de la página se  adapte al tipo de pantalla en que se muestre, ya sea la de un ordenador, una tableta o un móvil, siempre optimizándose para cada tamaño de pantalla.

Drag along: cláusula que se suele introducir en el Pacto de Socios para proteger a los socios mayoritarios o a los inversores. La cláusula consiste en que si la mayoría o el inversor desea vender a un tercero tiene derecho a obligar al resto de socios a vender sus acciones o participaciones de manera que el tercero pueda adquirir el 100% de las acciones/participaciones de la empresa.

Dropshipping: modalidad de “e-commerce” en la que se evita tener stock y una operativa logística, ya que un mayorista (“Dropshipper”) almacena, empaqueta y envía los productos con el logotipo y marca del “e-commerce”  al comprador.

Due  Diligence: revisión y análisis de las diferentes áreas de una sociedad realizado por el interés de un potencial inversor en el proceso de evaluación de una inversión en una empresa (“target”), a fin de decidir si lleva a cabo esta operación, valorar si el precio es el adecuado, ser consciente de posibles contingencias y poder introducir cláusulas contractuales de garantía. También puede realizarse a instancia del propio vendedor (“Vendor Due Diligence”).

Earn – out: cláusula por la cual una parte del precio de adquisición queda condicionada, normalmente a los resultados futuros de la empresa objeto de adquisición.

Elevator Pitch: presentación de la Startup o del proyecto empresarial ante potenciales clientes o inversores en un breve espacio de tiempo, a fin de llamar la atención sobre su valor y poder mantener posteriormente una reunión para mostrar el proyecto en detalle. Recibe este nombre por su corta duración, ya que, en teoría, debería tener la duración aproximada de un viaje en ascensor.

Equity: porcentaje de participación en una empresa, es decir, de acciones o participaciones bajo titularidad de una persona física o jurídica. 

Escalar: los modelos de negocio escalables son capaces de crecer de forma exponencial, multiplicando los ingresos de forma más rápida de lo que crece su estructura de costes, es decir que los recursos necesarios y los ingresos crecen a diferentes ritmos. Por ejemplo, un negocio dedicado a la industria del software que no precisa grandes reinversiones a medida que va creciendo en número de usuarios o se expande a otros países.

Estresar el modelo: proceso por el que se somete el modelo de negocio a una serie de ideas,  cuestionamientos y problemática para evaluar la forma en que éste sería capaz de reaccionar si se dieran esos escenarios.

Estudio de cohortes: mide el comportamiento de un grupo de usuarios o clientes durante un periodo de tiempo para poder analizar los resultados y predecir comportamientos de los nuevos clientes. Por ejemplo cuántos clientes se han inscrito en nuestro servicio o comprado en un determinado mes y cuantos siguen haciéndolo al cabo de cierto tiempo, cuántos de ellos aprovecharon una promoción, la recurrencia media de compra, etc.

Exit: momento en el que se sale del accionariado de una sociedad, vendiendo las acciones o participaciones.

First  Mover o First Mover Advantage (FMA): término que describe cierta ventaja competitiva que una empresa obtiene por ser la primera que saca un producto o servicio específico al mercado. Entre otras, ser el primero puede favorecer el reconocimiento de marca y la fidelización de clientes o tener tiempo adicional para perfeccionar los productos o servicios. Sin embargo, también puede implicar un esfuerzo adicional al tener que “educar” al mercando y abrir camino para el producto o servicio.

Freemium: modelo de negocio que funciona ofreciendo de forma gratuita una versión básica del producto con el objetivo de captar una gran masa de clientes, tratando de que parte de ellos se convierta más tarde en cliente que pague por una versión más avanzada ó por servicios especiales.

Friends, Family and Fools (F&F&F): Las 3 F (familiares, amigos y -literalmente- tontos, locos o insensatos) suelen ser la primera fuente de financiación externa a la que los emprendedores suelen acudir en las primeras fases de su proyecto empresarial. Es habitual que la inversión se materialice vía aportación de capital o préstamo.

Fundraising: todas aquellas actividades dirigidas a captar recursos - generalmente económicos, aunque también pueden ser de otro tipo-  para empezar, mantener o desarrollar una Startup. 

Fusión (Merger): Operación societaria por la que dos o más sociedades integran todo su patrimonio en bloque en una sola sociedad que puede ser de nueva creación ó una de las que intervienen en la fusión, recibiendo los socios de las sociedades extinguidas acciones o participaciones de la sociedad subsistente.